中小企业遍地开花，如果没有一定的营销策略就很难抓住潜在客户。中小企业营销如何提高潜在客户的转化率?

　　1) 树品牌，以质量信誉引客户

　　在产品同质化严重的当代市场，品牌没有影响力就很难打开市场。

　　品牌是一个企业占领市场、压倒对手、提升效益的重要法宝，品牌运作的好坏，决定一个企业的生存与发展。当下，品牌消费已成为顾客新的消费热点，这无疑为企业今后的发展指明了方向。

　　中小企业营销提高潜在客户的转化率首先就需要树立自己的品牌，用品牌的影响力吸引客户。而要做到这一点，企业需对自己的品牌有清晰的认识，在确保产品质量和店铺信誉的同时寻找产品突破点。

　　2) 塑形象，以诚实守信引客户

　　企业形象大多来自于企业服务。如今，没有服务就没有营销。

　　中小企业营销提高潜在客户的转化率需要以客户需求出发，对待客户诚实守信，说到做到，不轻易承诺。特别是在客户评价公开展示的电商平台，客户的不满很容易影响品牌的信誉，影响潜在客户是否下单。

　　3) 多互动，以最新动态引客户

　　信息实时沟通实现并不困难，即时沟通工具到处都是。企业想要及时了解客户心理和最新需求，就要多互动。

　　例如经常向顾客询问他们对产品或服务的看法、使用情况和新的需求，向顾客表达对其利益的关切之心。例如根据不同类型的顾客特点进行分门别类，甚至是个别式的广告宣传。例如教育引导如培训等，不仅能提高顾客素质以适应企业产品或服务，还可通过免费培训和试用来增进双方感情。例如通过显示新产品的用途乃至新的生活方式，可以激发客户潜在需求或改革某种观念，从而使新老顾客成为或持续成为企业一系列新产品的用户。

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